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2022年小程序上线，上线第一年单月破亿；

公域是1个产品卖给1000个人，私域是1000个产品卖给1个人，也就是需要解决1000个好的产品供应链。

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业务前景：

用户需求量大，市场规模增速快；受近年来食品安全问题频发的影响，大众对带有“天然、健康、绿色、有机”标签的食品偏爱有加，有机食品市场规模快速扩张，我国有机食品消费市场正以每年25%的速度增长，2024年该市场销售额将达到768亿元。

产品价值：

满足为用户健康，好吃，平价的有机产品（安全，环保，营养价值）；

竞争优势：

价格低：有机产品其他渠道5-6的定倍率降低到1.3。

品质高：平台一直严守“0化学添加、0防腐剂、0激素、0抗生素、0农残、0兽残”的「六0标准」。

服务好：产品及服务，1.5%%售后率，惊艳率是核心选品指标，供应商必须有专门客服团队。

好内容：一年365天溯源，300天在路上，创始人带领团队去体验，专业摄影师团队。

稀缺性：定制化，独家合作；有些产品只能在远方好物上卖，因规模，战略合作伙伴关系，全产业链优势。

SGS检测：300多项监测，不接受报告，抽检，复检机制；去年抽检费用1900万。

直播中国：24小时直播，共同监督，共同见证。

总成本领先：大规模，低成本，高效率。

如何实现总成本领先？

1，没有任何广告费用；

远方好物以社交电商为基础，通过私域的方式经营客户，只专注于真正的去做好产品，通过好的产品带来深度复购，通过好的产品形成的口碑和客户转介绍吸引更多的新客户。

2，最大限度缩短交易链路。

供应端，远方好物只跟源头厂家合作。

销售端，销售终端就是店主，店主只能靠卖产品赚钱，不能去拉人头。

3，去品牌化

定制产品，目的除了对一些供应商原有渠道价格体系的规避之外，主要目的去除品牌溢价。

二是远方定制，是提前锁定销量，由远方好物平台包销，私域的模式很容易做到这一点，甚至是可以先预售再发货，在这一点上，供应商甚至已经完全没有了库存风风险。

4，规模化效应，典型的以量换价。

规模效应之下，工厂的生产成本会大为降低，也不需要在营销上面再有额外投入，所以有比正常渠道低得多的价格，这里起码再省20%。

5，与所有的供应商现款结算。

使用的是腾讯的三方分帐系统，确认收货以后，货款就自动的支付到供应商的帐上，提升资金周转。

经营管理：

产品定位：定位有机食品，高频快消，高复购，高品质，低毛利，刚需。目前有800多个SKU，85%是食品，15是生活用品，600多个供应商。

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选品机制：无招商无采购，平台内产品均由溯源团队溯源筛选，平台内店主直接对接供应商，外部供应商同时也承担平台内运营小二的角色。

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产品溯源：

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供应商选择：

● 某一细分领域，代工生产规模做到行业前三；

● 全产业链公司；

● 只跟源头合作，供应链不合作；

差异化、稀缺性：高性价比的有机食品本身也是稀缺性，定制化，独家合作。

毛利率：平均佣金16%，供应商控制在毛利率5%-10%，平台控制在毛利率5%。

● 技术投入

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激励制度：

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用户画像：C端是1线和2线城市30-55岁女性，对食品健康有追求的高收入人群。

平台营销：

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经营数据：C端裂变数1.3；周复购率44.6%；售后率1.5%%；平均每个用户贡献销售额1000元以上每年；50%下单用户会购买100次以上。

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